Made in Três Coroas: no SICC, HT foi saber mais sobre a Divalesi, que aposta nos calçados de dupla ocasião e na diversificação total

“A mulher compra sapato para usar mais de uma vez”. Ok, a frase é célebre, a gente bem sabe. E foi ouvida por HT de Orceni Bernardi, diretor da Divalesi, no lounge da grife na 25ª edição do SICC, o Salão Internacional do Couro e do Calçado, em Gramado (RS). Reflete não em obviedade, mas em estratégia, acreditem. É pensando exatamente assim que ele, durante esses 25 anos à frente de sua Divalesi, desenvolve duas frentes de calçados femininos: uma de sapatos de festa e outra para o que ele chama de dupla ocasião (“A mulher pode usar tanto em um jantar e, depois, seguir direto com ele nos pés para uma balada, ou uma super festa, por exemplo”). É aí que, em tempos de crise, Orceni mata dois coelhos com uma cajadada só: entrega um calçado multifuncional, que se comporta bem em diversos ambientes, agregando mais valor ao seu produto. O que seria uma compra de dois calçados, se torna um só – com maior valor agregado – na Divalesi.

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“Pensando assim que eu calço a mulher que vai desde os 18 até os 40 anos. A mulher Divalesi, ao mesmo tempo que é jovem, também é madura, executiva, independente, e gosta, tanto de uma festa mais intimista, como de uma balada’, explicou. No SICC há nove anos, a grife já registrou um crescimento recente de 10% nas vendas, mesmo com o mercado econômico, no geral, em recessão. “Eu prezo pela peculiaridade dos sapatos, em inovações nos produtos que eu sei que vão agregar algo ao cliente. Consegui esse crescimento, porque eu tento servir o estoque com um aumento do mix. Explico: eu não vou diminuir os lançamentos em tempos de crise. Vou, na realidade, aumentá-los, porque aí eu proporciono maior variedade e maior diversificação ao cliente. Então, se ele tem um cardápio variado, maiores as chances de ele comprar comigo”.

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Com calçados com perfume europeu, a nova coleção da Divalesi caminha por sandálias, scarpins, peep toe e botas. Tudo saindo da profusão calçadista da cidade de Três Coroas – também no Rio Grande do Sul -, onde está fincada a fábrica da grife – e de mais da metade das principais do país; indo direto para mais de 20 estados, graças a uma grande imersão de representantes espalhados por locais como Minas Gerais, Rio de Janeiro, Pernambuco, Espírito Santo, Amazonas, Alagoas, Paraná…enfim, de Norte a Sul, de Leste a Oeste. Resultado da expertise de Orceni, que, filho de agricultor, trabalhou, em Caxias do Sul (RS), desde os 14 anos na produção calçadista, quando, de repente, passou a entender seu tino para a área de desenvolvimento, chegando a ser presidente do Sindicato das Indústrias de Três Coroas e participando do grupo que reestruturou o SICC e ajudou a feira ser a gigante que é hoje. Daquelas histórias para se inspirar.

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Em tempo: com uma loja conceito na cidade de Igrejinha, no Grande do Sul, a Divalesi faz parte do projeto “Amanhã mais feliz”, desenvolvido pelo Sindicato das Indústrias de Calçados e Componentes para Calçados de Três Coroas; que tem como objetivo garantir todo o resíduo passível de reaproveitamento seja reciclado, fazendo com que volte ao processo industrial, reduzindo assim a utilização de recursos naturais.

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